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品牌涂料市場運營的關鍵


由于品牌涂料企業本身的一些先天條件,早期市場運作幾乎都受到過設立辦事處,設立倉庫,結果管理不善而帶來的重大損失。所以很多企業到目前為止,都不敢這么干。為什么呢,就像我前面說的,當你做事情的時候,你必須把相應的管理能力提高,如果你的管理能力不提高,管理結構不改變,管理功能不去完善,管理的思路不做新的調整,企業很難達到預期的效果。

在渠道扁平這個問題上,民營企業中,工作實際上剛剛開始,大量的企業自身能力的提高工作必須去做。這個問題不解決,在渠道競爭方面,就沒有勝負和輸贏的說法。我還有個看法就是,這個問題是迫在眉睫的,如果你說反正我現在還沒有這個能力,我就維護以前大的代理商,我還這么做著,那也不行。因為這個金字塔狀的結構,它的底層不斷被那些建立了這個能力的廠家拉走,F在很多企業,比如像美涂士、星冠、三棵樹都開始在縣一級開始招商,當你開始這么做的時候,想過沒有,企業對渠道承擔的責任變得更大了。所以,我希望這些企業一方面可以堅定不移地去推進渠道扁平、渠道品牌化,在渠道競爭這方面,每個企業都能拿出自己非常好的方法。當然另一方面,當你去做的時候,必須首先能想到的是我自身的幾個能力要迅速提高,我的產品的能力,我的前線渠道的管理能力,我的marketing的能力,我的物流配送能力,必須把這些迅速地提升起來。如果你這樣提升起來了,那你在渠道競爭之中就能夠勝出,并且能迅速地度過渠道競爭的低級競爭形式,而進入到產品競爭和品牌競爭相對高級的競爭形式。

渠道的壯大一定同時伴隨著企業能力的提高,一定是把企業能力提高,先走在第一步,這是企業的責任。因為這樣,企業才能夠真正地開發出新的渠道資源,或是渠道結構調整之后,大家能夠共同的前進。否則,一開發,或者半途而廢,或者渠道完全對企業不滿,而別的企業能力上去了,渠道就會跟著別的企業走了。

 

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